После снижения ключевой ставки вторичный рынок недвижимости начал понемногу оживать, и застройщики активно включились в борьбу за покупателей. Одним из главных инструментов стала программа трейд-ин — обмен старого жилья на новостройку. Сейчас такую опцию предлагает уже около половины девелоперских компаний, тогда как годом ранее — менее трети. Наибольший рост числа таких предложений зафиксирован в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Воронеже, Красноярске, Ростове-на-Дону, Казани, Уфе, Калининграде и Владивостоке.

Риелтор Юлия Юсова в беседе с интернет-изданием «Подмосковье сегодня» объяснила, что интерес к трейд-ин закономерен. По её словам, ключевую роль играет не столько оживление рынка, сколько разница в динамике цен между первичным и вторичным жильём. Новостройки продолжают дорожать быстрее, чем вторичное жильё, но при этом квартиры на вторичном рынке продаются значительно дольше, чем несколько лет назад.

Среди главных преимуществ программы эксперт назвала фиксацию цены: покупатель может зафиксировать стоимость квартиры в новостройке ещё до продажи старого жилья, избегая ситуации, когда застройщик несколько раз повышает цены за время поиска покупателя. Кроме того, не нужно заниматься рекламой, показами и переговорами — продажей занимается агентство, сотрудничающее с застройщиком. Это также снижает риск срыва сделки: при самостоятельной продаже часто возникает ситуация, когда покупатель уже внёс аванс за новостройку, а его старая квартира всё ещё не продана. Трейд-ин минимизирует такие риски и делает процесс предсказуемым, позволяя практически одновременно продать старое жильё и приобрести новое.

Однако у схемы есть и существенные недостатки. Юсова предупредила: «Основной недостаток заключается в том, что квартира на вторичном рынке продаётся агентством застройщика с определённым дисконтом. Причём дисконт этот больше, чем при самостоятельной продаже». Если собственник не ограничен во времени, он может продать квартиру дороже. Перед согласием на трейд-ин важно сравнить потерю в цене вторичной квартиры с тем, сколько может прибавить в стоимости новостройка за несколько месяцев ожидания.

Эксперт также обратила внимание, что иногда привлекательные акции сопровождаются изменением стоимости квартиры в новостройке, что уменьшает реальную выгоду. Ориентироваться стоит не на размер заявленной скидки, а на итоговую стоимость всей сделки. «На практике многие покупатели совершают ошибку, оценивая только размер дисконта при продаже своей квартиры, забывая посчитать, насколько за это же время подорожает объект в строящемся доме. Очень часто потеря на вторичном рынке значительно меньше, чем потенциальное увеличение стоимости новостройки», — подчеркнула риелтор.

Юсова резюмировала: «Трейд-ин — это инструмент для тех, кто ценит время, хочет снизить риски и провести две взаимосвязанные сделки максимально комфортно. Если же главная цель — получить максимальную цену за свою квартиру и сроки продажи не имеют принципиального значения, самостоятельная реализация объекта зачастую может оказаться более выгодным вариантом».

Больше детей — ниже ставка: почему семейная ипотека наконец становится справедливой, но упирается в лимиты?

Сбер: семейная ипотека теряет долю рынка в пользу роста ИЖС.